卸・在庫事業M&A
アパレル卸・在庫・仕入事業のM&A
販路、仕入条件、在庫評価、取引口座、物流体制を整理し、卸・在庫事業の譲渡可能性を検討します。
業界別の確認事項
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卸・在庫事業は、在庫の質と販路の再現性が重要です。
売れる在庫、処分が必要な在庫、仕入条件、販売先、物流体制を分けて評価します。
在庫評価
SKU、原価、滞留期間、季節性、返品条件を整理します。
販路・取引先
卸先、EC、店舗、海外、モール、取引口座を確認します。
仕入・物流
仕入条件、掛率、最低ロット、倉庫、配送、検品体制を見ます。
現場確認ポイント
在庫年齢滞留月数、定番、シーズン、B品
掛率・条件卸掛率、支払サイト、返品、委託
販路別消化卸先、モール、催事、海外、アウトレット
物流・検品倉庫、ピッキング、検品、外注費
業界の現場で確認する台帳・指標。
卸・在庫事業では、上代在庫の大きさよりも、どの販路で、いくらで、どれくらいの期間で現金化できるかが重要です。
売れる在庫と評価減が必要な在庫を分けて資料化します。
粗利だけでなくキャッシュフローへの影響を確認します。
在庫を活かせる買い手候補を販路から逆算します。
譲渡後に在庫移管や出荷が止まらない体制を確認します。
評価ポイント
買い手が見たい評価指標。
在庫SKU・滞留
現金化しやすい内容か。
粗利掛率・値引き
利益が残る商流か。
販路卸先・EC
買い手が伸ばせるか。
契約仕入・物流
引継ぎ可能な関係か。
事前準備
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譲渡前に整える資料。
在庫一覧
SKU、原価、売価、滞留、季節。
販路別売上
卸、EC、店舗、海外、モール。
仕入条件
掛率、ロット、支払、返品。
物流資料
倉庫、配送、検品、外注契約。
進め方
社名非開示から段階的に進めます。
初期検討では会社名・ブランド名を伏せ、業態、規模、強み、譲渡背景だけで候補先の関心を確認します。秘密保持契約締結後に詳細資料へ進み、価格だけでなく雇用、在庫、契約、引継ぎ条件まで調整します。
1匿名相談
守りたい条件を整理。
2論点棚卸
財務、在庫、顧客、人材を確認。
3候補先打診
ノンネームで関心を確認。
4詳細確認・条件交渉
秘密保持契約後に詳細開示。
5契約・引継ぎ
成約後の運営継続へ。
よくある質問
よくある相談。
滞留在庫が多くても相談できますか。
可能です。売れる在庫、処分が必要な在庫、買い手が活かせる在庫を分けて整理します。
仕入先との契約も引き継げますか。
契約内容と先方承諾の必要性を確認し、候補先との進め方を設計します。
在庫だけの譲渡も可能ですか。
状況によります。販路、商流、取引先、ブランド権利と合わせて検討します。
お問い合わせ
この業態での譲渡可能性を整理しませんか。
秘密保持を前提に、現在の状況と守りたい条件をお伺いします。