小売店舗M&A
セレクトショップ・アパレル小売店舗のM&A
店舗の立地、顧客接点、スタッフ力、仕入先との関係を整理し、地域やブランドの信頼を損なわない承継を支援します。
業界別の確認事項
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店舗の価値は、立地だけでなく顧客と人材にあります。
店舗別収益、固定客、店長依存、賃貸借、仕入先関係を分けて見える化します。
店舗別収益
売上、粗利、家賃、人件費、曜日別・季節別の傾向を確認します。
顧客・接客
固定客、会員、来店周期、販売員指名、地域評判を整理します。
賃貸借・仕入
物件契約、内装、仕入先、委託販売、返品条件を確認します。
現場確認ポイント
店舗別PL坪効率、客単価、セット率、粗利
顧客接点会員、DM、LINE、来店周期
スタッフ依存店長、販売員、VMD、シフト
仕入・賃貸借委託、返品、掛率、貸主承諾
業界の現場で確認する台帳・指標。
小売店舗では、坪効率や客単価だけでなく、販売員の接客力と仕入先との関係が承継性を左右します。
店舗ごとの採算と、売場づくりによる伸びしろを確認します。
固定客が店長や販売員に紐づくのか、屋号に残るのかを見ます。
キーパーソンの継続条件と、引継ぎ期間を設計します。
店舗運営が止まらないよう契約条件を早期に確認します。
評価ポイント
買い手が見たい評価指標。
店舗収益家賃・粗利
継続採算があるか。
固定客会員・来店周期
店が選ばれる理由。
スタッフ店長・販売員
属人性と継続可能性。
契約賃貸借・仕入
承継できる条件か。
事前準備
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譲渡前に整える資料。
店舗別PL
売上、粗利、固定費、人員を整理。
顧客資料
会員、固定客、DM、SNS指標。
契約資料
賃貸借、リース、仕入条件。
人員表
店長、販売員、シフト、役割。
進め方
社名非開示から段階的に進めます。
初期検討では会社名・ブランド名を伏せ、業態、規模、強み、譲渡背景だけで候補先の関心を確認します。秘密保持契約締結後に詳細資料へ進み、価格だけでなく雇用、在庫、契約、引継ぎ条件まで調整します。
1匿名相談
守りたい条件を整理。
2論点棚卸
財務、在庫、顧客、人材を確認。
3候補先打診
ノンネームで関心を確認。
4詳細確認・条件交渉
秘密保持契約後に詳細開示。
5契約・引継ぎ
成約後の運営継続へ。
よくある質問
よくある相談。
店舗名を残すことはできますか。
買い手候補の方針と商標・屋号の権利関係を確認しながら検討します。
賃貸借契約の引継ぎが不安です。
貸主承諾や契約条件を早期に確認し、候補先との進め方を整理します。
複数店舗の一部だけ譲渡できますか。
可能性があります。店舗別PLと人員・契約関係を分けて検討します。
お問い合わせ
この業態での譲渡可能性を整理しませんか。
秘密保持を前提に、現在の状況と守りたい条件をお伺いします。